北京東方銳吉國(guó)際展覽有限公司（BDF-EXPO）
國(guó)內(nèi)石油、天然氣等能源上下游企業(yè)在出國(guó)參展上有著諸多的選擇，如何選擇合適的展會(huì)作為推廣企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的平臺(tái)成為市場(chǎng)推廣的重要考量，以下是我公司結(jié)合近10年國(guó)外展位事務(wù)經(jīng)理及當(dāng) 下現(xiàn)狀作出的分析：
第一：國(guó)際上的特大型油氣展覽會(huì)（比如美國(guó)OTC， 阿布扎比石油展等），由于太大已經(jīng)雜而不專了，大而無(wú)效了，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的參與無(wú)非是湊個(gè)人氣，實(shí)際效果很差，可以考慮以參觀為主，參觀這類巨大規(guī)模的展覽會(huì)的同時(shí)能順便拜訪下所在國(guó)家的現(xiàn)有客戶效果比購(gòu)買展位會(huì)更有效。
第二：企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的市場(chǎng)開拓方向和產(chǎn)品的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)分類進(jìn)行細(xì)分，選擇展覽會(huì)（當(dāng)今世界所有行業(yè)都是在向?qū)I(yè)化發(fā)展，參加國(guó)外展覽會(huì)亦如此，專業(yè)化才是最有效的）。
（1） 按照單個(gè)國(guó)家或區(qū)域細(xì)分選擇展覽會(huì)，完全是針對(duì)某個(gè)單獨(dú)的國(guó)家（或者小區(qū)域內(nèi)的國(guó)家地區(qū)）進(jìn)行開拓市場(chǎng)，比如：以新加坡為中心的東南亞市場(chǎng)，以埃及為中心的北非市場(chǎng)，以肯尼亞位中心的東非市場(chǎng)等。這些國(guó)家或者地區(qū)的展覽會(huì)規(guī)模雖然比美國(guó)OTC和阿布扎比石油展小得多，但是針對(duì)性很強(qiáng)，是專門針對(duì)這個(gè)國(guó)家和區(qū)域市場(chǎng)的貿(mào)易展覽會(huì)，是企業(yè)開拓和深入挖掘這個(gè)國(guó)家和地區(qū)的最好選擇。
（2）按照企業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分選擇展覽會(huì)，以油氣產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)為例，比如管道（鋼管）、泵、閥門，壓縮機(jī)等等，這些產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)有石油上游的開采，儲(chǔ)運(yùn)，石化（煉化），天然氣，LNG等等。當(dāng)今世界上的油氣展(比如美國(guó)OTC， 阿布扎比石油展，加拿大石油展等)都屬于綜合展，而且80%以上的展商和專業(yè)觀眾主要還是來(lái)源于石油的上游的勘探開采業(yè)務(wù)領(lǐng)域和部門，而真正來(lái)自天然氣、LNG及石化（煉化）等業(yè)務(wù)領(lǐng)域及部門的專業(yè)觀眾非常非常少。
所以中國(guó)企業(yè)應(yīng)該開始把參展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向同樣對(duì)這些產(chǎn)品有大量需求的天然氣、LNG及石化（煉化）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的買家客戶。因此國(guó)際上就有了專業(yè)的天然氣、LNG及石化(煉化)展覽會(huì)，參加這些行業(yè)細(xì)分展覽會(huì)的專業(yè)買家90%是來(lái)自這些企業(yè)和部門。
近些年來(lái)，也有更多的有遠(yuǎn)見的鋼管、閥門、泵等等企業(yè)開始越來(lái)越多的重點(diǎn)參加專業(yè)的天然氣、LNG及石化（煉化）展覽會(huì)。我司組織的2015年10月將在新加坡舉辦的第二十八屆國(guó)際天然氣技術(shù)裝備貿(mào)易展覽會(huì)就是國(guó)際上最專業(yè)的天然氣、LNG等設(shè)備貿(mào)易展覽會(huì)，參加此展的展商和專業(yè)觀眾都是來(lái)自全球天然氣領(lǐng)域的機(jī)械設(shè)備買家和賣家；浙江久立不銹鋼、江蘇武進(jìn)不銹鋼、浙江五洲閥門、蘇州威撒閥門、大連深藍(lán)泵業(yè)、嘉興亞達(dá)鋼鐵都開始積極參加此展。
以中國(guó)為例： 中石油、中石化、中海油都有自己的石油勘探開采儲(chǔ)運(yùn)及上游機(jī)械制造部門，一般他們都會(huì)參加或者參觀綜合類石油展（比如每年三月舉辦的北京石油展CIPPE），而來(lái)自這三大油的天然氣公司（比如，中石油及中石化的天然氣公司，中石油寰球，中石油昆侖，中海油氣電等）及石化煉化部門（各大煉廠，石化煉化公司）等分公司的專業(yè)觀眾則非常極少，因?yàn)閷I(yè)的天然氣展和石化（煉化展）才是他們對(duì)口的展覽會(huì)，天然氣及石化（煉化）領(lǐng)域的對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)量也是非常巨大的，國(guó)外的大企業(yè)和油公司也都是同樣的情況。
參加綜合石油展的人員一般來(lái)自公司的石油產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門，而參加天然氣展的則來(lái)自公司的天然氣產(chǎn)業(yè)部門，參加石化煉化展的人員都來(lái)自專業(yè)石化煉化公司。沙特SABIC公司（在沙特等同于中國(guó)的中石化）和中東各國(guó)的國(guó)有和私人石化煉化公司一般不會(huì)參加綜合類石油展，但是他們會(huì)都全力參加在中東巴林舉辦的每?jī)赡暌粚玫氖捇┕こ萄b備展覽會(huì)。
第三：非洲市場(chǎng)將是中國(guó)企業(yè)的未來(lái)。
非洲國(guó)家油氣資源豐富，而且?guī)缀跛械姆侵迖?guó)家都是靠開發(fā)自己的礦產(chǎn)油氣資源發(fā)展GDP。歐美經(jīng)濟(jì)疲軟采購(gòu)量下降，非洲則成為除了中東外又一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。與任何國(guó)家進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易都會(huì)存在國(guó)際支付及外匯匯率波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，并非僅僅非洲是最沒(méi)有信譽(yù)的市場(chǎng)，企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中可以采用各種有利于自己的手段規(guī)避其中的任何風(fēng)險(xiǎn)，比如國(guó)際支付，TT收取20%-30%的定金，然后開始生產(chǎn)，生產(chǎn)后收取余下的70%-80%余款，然后再給客戶提單，這個(gè)付款條件已經(jīng)被很多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)廣泛應(yīng)用。這個(gè)完全是企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與客戶的一個(gè)討價(jià)還價(jià)的必要過(guò)程。
如下是我司2015年在中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家推廣的專業(yè)油氣類，天然氣LNG類，煉化類機(jī)械貿(mào)易展覽會(huì)
2015年國(guó)際油氣類：
2015年3月11日-13日第21屆澳大利亞國(guó)際石油、天然氣展覽會(huì)
2015年3月16日－19日第14屆尼日利亞國(guó)際石油、天然氣展覽會(huì)
2015年4月2日-4日地中海塞浦路斯海洋石油,天然氣技術(shù)及裝備展覽會(huì)
2015年4月21日-23日第6屆西非（加納）國(guó)際石油，天然氣裝備貿(mào)易展覽會(huì)
2015年4月14日-15日中東迪拜國(guó)際專業(yè)油氣，石化儲(chǔ)罐（庫(kù)）裝備貿(mào)易展覽會(huì)
2015年5月第20屆伊朗國(guó)際石油、天然氣、石化展覽會(huì)
2015年5月4日-7日美國(guó)OTC石油展（觀展團(tuán)）
2015年5月12日-14日埃及開羅國(guó)際石油，天然氣裝備貿(mào)易展覽會(huì)
2015年5月第6屆利比亞國(guó)際石油、天然氣設(shè)備貿(mào)易展覽會(huì)
2015年9月2日-4日第22屆俄羅斯韃靼共和國(guó)（喀山）國(guó)際石油、天然氣、石化機(jī)械貿(mào)易展覽會(huì)
（俄羅斯韃靼共和國(guó)油田展）
2015年9月16日-19日第21屆俄羅斯秋明國(guó)際石油，天然氣機(jī)械貿(mào)易展覽會(huì)
2015年9月15日-17日中東巴林油氣及石化（煉化）工程裝備及產(chǎn)品貿(mào)易展覽會(huì)
2015年10月27日-30日第二十八屆國(guó)際天然氣技術(shù)裝備貿(mào)易展覽會(huì)（新加坡）
2015年11月4日-6日第4屆東非國(guó)際石油、天然氣及石化展覽會(huì)（肯尼亞）
2015年11月第6屆沙特國(guó)際石油、天然氣裝備貿(mào)易展覽會(huì)
